前几天超站的兄弟给我发邮件，问我一个地方消费门户网站该怎么运营。从网站程序的选择到网站的主要栏目，从主要内容到未来的发展，他写了很多很多。在很早的时候我也曾经做过一个地方网站，当初也是怀着一份对未来无比自信去做的，但是结果很悲惨——最后以倒闭告终。所以今天我就来谈谈我对地方网站运营的一些看法：
地方网站和其他的网站不一样的地方是，首先目标用户很明确，比如你做的是上海的地方站，那目标用户就是生活在上海的网民；其次，推广手法也稍微有点不一样，因为你的目标用户只是你本地的网民，所以推广的时候只要针对地区性的推广，范围不会那么大。例如我如果建一个亲子网，那么我的目标用户将是全国的年轻父母们，无论是推过SEO还是软文，竞争都会很激烈；而如果我只做一个南昌亲子网，那么我推广的时候只要针对南昌和江西地区去做就可以了，这样不但竞争范围大大的缩小了，而且也有更明确的目的性。
地方性的网站和其他网站比起来，内容上我认为也稍微有些不同。
首先，地方网站要有互动性：
由于地方网站的用户范围比较小，更多的用户选择上本地的网站，是因为他们更需要一个能在本地扩展交流的平台。另外从几个成功的地方网站上也可以看出互动对于地方网站的重要性，比如北京55BBS、杭州19楼、厦门小鱼社区，我南昌本地的圈圈网、地宝网等，都是以一个论坛的形式存在的。
第二，地方网站要有消费性：
我说的消费性指的是内容的主题，地方性的网站应该以发布本地的消费信息为主要内容。我说的消费信息不是只商家的促销信息，我指的是鼓励普通用户来分享最新的消费经验、交流。一个地方性的网站如果只有娱乐或情感、资讯类的内容，它将很难获得成功。
第三，地方网站的目标用户是普通消费者：
要切记地方网站的直接目标用户是本地的普通消费者、普通网民，而不是商家。我看了这位朋友的邮件，其中有一点谈到拉商家入驻的环节，让我感觉他仿佛是想做一个网上黄页。商家入驻这样的模式虽然看上去很不错，而实际上做起来却未必简单。首先，你拿什么来让商家相信并入驻你和你签约；其次，既然入驻后要给会员一定的优惠折扣，那么你从哪里获得利益，别忘了商家还是要看利益的。
第四，除非你够大，否则千万别做资讯：
在内容上那位朋友说到了本地资讯，一个地方网站其实完全没必要去做资讯，尤其是那种直接从报纸、新闻上摘录下来的资讯。因为这些资讯你都是直接从报纸上抄来的，用户早就看过了。最主要的是大部分的新闻资讯和消费没有直接关系，个别的敏感信息还容易引火烧身。要做资讯最多也就开一个用户发布奇闻轶事的栏目，让用户自行发布认为有趣的资讯，然后让更多的人来参与讨论。
第五，内容要垂直相关：
如果房产信息、征婚交友、二手市场、人才招聘等等等等全都做，我敢保证你不累死你的网站也会死。首先无论一个地方有多大，这些内容要是全都去做，内容量也一样非常的大。要知道，这些细分化的行业随时都可以出来一个垂直的网站，而且他也很容易比你的“门户”做的更专业。地方网站和其他网站一样，都应该网垂直去发展，比如吃喝玩乐、汽车、电脑、婚庆、亲子等。
最后在做一个地方网站之前，同样应该先考虑一下竞争性。如果你本地已经有了一个某行业内很强大的网站，那么最好避其锋芒另辟蹊径。如果你所在的地方已经有了很强大的类似网站，那么你可以往多方面的去细分化。比如你所在的城市是大城市，那么你可以细分到区，杭州的下沙网就是个例子；如果你所在地是个中小城市，你可以细分到行业，因为大部分第一批的地方网站都是属于那种“门户”级的。
关于地方网站的盈利模式，拉商家投放广告是最主要的一个模式。但是光拉广告也是可以很多样的，比如最直接的是挂一个广告位出售，变相一点的消费折扣式，再变相一点会费式。当然，有了一定用户之后直接开一个商城栏目，或直接做CPS也是可以很不错的。但是，这一切的一切都要以有忠实的用户为基础；而且地方网站在前期可能会比其他网站更艰难。
关于地方网站的推广方式，切记你的目标用户是你本地的消费群体；无论是用SEO还是其他的推广方式，都要以你本地为中心。其次结合一下当地的媒体，多和用户做互动，可以做一些线下的活动。
唧唧歪歪我又说了一堆废话，其实我真没做过成功的地方网站，写的也只是我的一些“猜想”。而且有没有道理我也不知道，如果您有好的观点或其他的想法，欢迎留言交流。
3#. 家秀网CCO
发表于 2010-7-7 1:01:03